海信“传统”财务管理

在海信每月干部分析会议上，主要内容之一是财务分析分析、各种主要产品的毛利率及其分布、新产品试生产、库存周转、应收账款年龄分析、预付款、其他应收款和贷款成品。通过对这些数据的分析，掌握财务状况，分析业务状况，研究制定相应的对策。在海信每月干部分析会议上，主要内容之一是财务分析分析、各种主要产品毛利率及其分布、新产品试生产、库存周转、应收账款年龄分析、预付款、其他应收款、贷款成品等数据正在分析中。通过对这些数据的分析，掌握财务状况，分析业务现状，研究制定相应的对策。

 

海信诞生于1969年，是青岛市的一家小作坊式工厂；

 

1992年从计划经济向市场经济转型时，海信的销售收入也只有4.1亿元，净资产8913万元；

 

但2000年，海信的销售收入猛增至134.7亿元，净资产达到22.8亿元。

 

在1992年至2000年的8年里，它增长了近33倍。可以说，在典型的家电竞争产业中，海信确实创造了国有企业发展的奇迹。随着海信的快速发展，大量国有企业在家电行业陷入困境。为什么国有企业的改革结果如此不同？国内家电市场多年低迷，中国从未对海信实施过特殊的财税优惠政策。那么，海信如此快速增长的奇迹是如何创造的呢？根据几天的实地考察，这家老国有企业30多年的经验启发我们，“传统”和“精细化”的财务管理是海信做大做强的两大“法宝”。

 

“传统”财务管理

 

“传统”是一个贬义词，但坚持金融“传统”是海信稳定健康发展的重要经验之一。海信认为：金融是企业的血液，如果血液不光滑，公司会休克甚至死亡；公司无法偿还到期债务，是破产的真正标准；在发展速度和金融健康的选择上，健康而不是速度；“做大做强”，“爱脸比肚子好”。

 

海信的财务“传统”主要体现在三个方面。一是集团各子公司负责人必须了解财务，并将其列为就业的首要条件；二是将财务考核纳入考核要素第一；三是牢牢控制负债率，提高资金周转率。

 

海信的决策者认为，海信在一个团队手中从小增长并不是一项技能。几年后，把一个健康的海信交给下一代才是真正的努力。近年来，海信的规模、净资产和收益增长迅速，但负债率逐年下降。虽然销售收入和净资产增加了几十倍，但负债率从1993年的86年开始上升％下降至1998年的60％，1999年则下降到57％，目前在60％左右。

 

1．海信的资本运营

 

自1993年以来，海信重组淄博海信、青州海信、临沂海信、贵阳海信、辽宁海信，周转资金不足3亿元振兴30亿元国有股票资产，经过一系列大型资本运营，海信彩电生产能力从数十万扩展到400多万。近十年来，海信提供了中国投资控股、重组上市、债转股、远程转让、内部重组等形式的资本运营成功案例。

 

然而，海信在资本运作中从不盲目追赶潮流，只是追求大，为了获得一定的优惠政策或单方面依靠行政捏合，但在并购行为符合集团发展战略的情况下，对并购企业的环境、资产状况，特别是财务状况有准确的判断，决定是否实施。

 

1999年，海信打算收购南方上市企业，企业与海信多年业务合作，地理位置良好，经济开放和发展水平优于集团，收购企业，可有效提高集团生产能力，提高集团国家战略布局，降低运营成本，为集团建立合理的物流体系提供条件，为公司资产重组提供壳资源。然而，由于企业涉及更多的法律纠纷，一些财务状况不透明，海信最终出于稳定的考虑放弃了该计划。

 

2．海信的内部考核体系

 

在海信的整个考核体系中，财务指标的考核占80%％。此外，评估结果主要与三个方面相结合：一是与分公司总经理年薪挂钩，如子公司应收账款超过销售收入5％，否定年薪；负债率和库存周转率不符合集团规定的，也否定年薪；经营者的个人收入与经营业绩相对应。二是与经营者的职位挂钩。集团每月在中层例会上对各子公司的考核结果进行分析，重点关注典型、两端（最好、最差），在分析会上明确承诺财务指标完成不良要求，下个月在考核中兑现。经过几年的考核，两家评分最低的子公司的总经理被撤职。三是与员工奖金挂钩，各子公司员工奖金应根据公司考核结果发放，极大地激发了员工的工作积极性。

 

3．从彩电行业看海信的“传统”

 

近年来，国内彩电行业举步维艰，海信不仅在规模、材料采购渠道、劳动力成本等方面生存，而且发展迅速。据中益康统计，今年1月至5月，海信电视零售量较去年同期增长13.71％，市场份额保持在10％以上，位居行业第一集团。在这方面，海信本人认为，除了保持技术和产品的竞争力外，加强财务管理，防止和立即消化业务风险和财务风险，保持健康的财务状况是其站稳脚跟的重要原因。

 

对于彩电行业的价格战，海信认为，企业之间的竞争归根结底是经济实力的竞争。为了保持企业的竞争力，在竞争中取胜，我们必须继续获得利润。虽然降价可以暂时扩大企业的规模，但以牺牲利益甚至亏损为代价会使企业缺乏利润，最终面临破产的风险。正是如此，在选择“市场或盈利”时，海信果断选择盈利，始终坚持企业不同发展阶段效益优先的原则，适当掌握效益与规模的关系。

 

海信在财务管理方面采取了许多具体措施。例如，通过实施零库存管理，使其在竞争中被动到主动，比竞争对手更灵活，有利于加快资本周转，降低库存风险。通过对各产品毛利率的分析，为优化产品结构、培育企业利润来源提供了依据。