公司销售收入欺诈的动机分析

一、公司销售收入欺诈的动机分析

 

1.满足客户绩效考核的需求

 

公司绩效考核的质量与管理层奖金和福利的各个方面以及企业自身的形象有关。在公司业务绩效考核中，主要采用利润总额、净资产收益率等财务指标。在这方面，许多企业往往从销售收入开始，销售收入欺诈，以满足绩效考核的需要。

 

2.满足公司融资需求

 

许多企业因满足公司融资需求而欺骗销售收入。主要表现在以下几个方面：

 

首先是第一次公开发行的需要。对于第一次公开发行，发行人过去三个会计年度的净利润必须为正，累计超过3000万元。这些严格的指标要求上市公司的盈利能力，迫使一些渴望上市但不符合标准的公司冒险，通过销售收入欺诈实现股票发行。

 

二是吸引投资者的投资需求。销售收入欺诈造成的虚假利润报告将向投资者传达稳定的虚假信息，以吸引投资者投资，保持充足的现金流，确保企业的正常运行。

 

第三，需要获得信贷资金和商业信用。获得信贷资金，即向银行等金融机构贷款，然后融资，满足客户日常生产经营需求；获得商业信用，即企业向供应商购买商品，暂时缓解公司短期流动资产支付压力。无论是获得信贷资金还是商业信用，公司都需要有良好的财务状况和偿付能力，然后迫使企业虚报销售收入，粉饰财务报告。

 

二、公司销售收入欺诈的主要手段

 

1.创造虚假销售收入

 

创造虚假销售收入是公司销售收入欺诈中最常见的方式，也是最严重的方式。企业经常选择以下方式创造虚假销售收入：一是会计期末虚假信贷销售，导致应收账款和销售收入同时增加；二是选择所谓的阴阳合同，如公司与客户签订价值1000万元的销售合同，同时签订2000万元的秘密合同和1000万元的真实合同，以秘密合同所列价格记录，达到虚假销售收入的目的；三是选择虚假发票和发票创造虚假销售收入。

 

2.降低收入确认标准

 

一般来说，收入只有在经济收入可能流入公司，经济利益的流入可以可靠计量时才能确认。然而，许多企业在确认收入时存在很大的不确定性。例如，如果用户在购买商品后仍有退货或终止合同的选择权，销售产品并提供安装等服务，在服务尚未提供时确认收入，以降低收入确认标准，然后虚假增加收入。

 

3.递延确认收入

 

递延确认收入是许多公司平衡每个报告期收入的一种销售收入欺诈手段。当公司本期销售状况良好，预计下一会计期销售不佳时，往往在本期末递延确认收入，以平衡下一会计期收入，达到粉饰财务报告的目的。