交易过程和交易成本的形成

交易作为经济学中最古老的概念之一，其基本含义从未超出人类最基本的经济活动的范围，但对交易成本的理解始于科斯于1932年发表的《企业性质》。人们对交易成本理解的差异使得所谓的“新古典经济学”在解释经济现象和构建经济理论时产生、“新制度经济学”有两种模式。调查人们在不同背景下对交易成本的理解，有利于我们扩大对交易成本的进一步理解，以交易成本为分析工具，更好地解释经济活动和其他人类活动。

 

交易过程和交易成本的形成

 

交易过程也是交易成本的形成过程；交易成本的形成伴随着交易行为。人们对交易过程有不同的理解，所以交易过程可以分为狭义的交易过程和广义的交易过程。一般来说，狭义的交易过程是指交易对象的位移过程，即在一定的背景或限制下，在交易媒体的帮助下，按照双方约定的规则，交易对象（可以是有形实体或无形服务）在约定的时间内从交易对象转移到另一方，通过市场价格机制发挥作用。广义的交易过程是基于狭义的交易过程，还包括事前准备过程和事后执行监督过程。交易前准备过程是指潜在交易者事先确定双方的交易动机、交易目的、交易条件和范围；描述交换项目的属性、特征、称重和测量。事件中的交易过程是狭义的交易过程，可以详细描述如下：交易双方互相寻找，进行沟通、沟通、谈判活动，起草合同，登记转让物品登记。事后对达成的交易进行监督和控制，或者强制执行立法，并对违约行为提起诉讼。具体来说，交易过程可分为以下几个阶段：

 

（1）交易动机的形成过程

 

交易是两个或两个以上个人的互动游戏，因此双方的动机非常重要。交易者必须清楚地了解他们的动机：他们缺乏什么，他们需要什么，他们有什么可供选择的交易对象，他们需要采取什么行动来实现交易的目的，他们的交易动机有多强，他们采取了什么样的交易方式（市场或经济组织）。交易者在社会分工结构中的地位决定了其知识结构、认知水平和经济活动的范围，这些因素限制了其交易动机的复杂性。

 

（2）交易环境评价过程

 

交易环境应包括三个要素：一个确定的知识结构；一群由其知识片段确定的偏好；一个基本的权利结构和一个可交换的权利结构。评估交易环境需要调查以下因素：交易参与者的角色和地位、交易对象、交易数量和交易频率、交易行为约束规则、交易技术、交易场所。

 

这些因素受交易三个维度的制约：不确定性、资产专用性和交易频率。在交易世界中，存在随机变化、交易者的不同偏好、信息不对称和交易者机会主义行为的可能性，使得不确定性不可避免地影响双方在交易过程中的合作空间：交易的选择、交易合同条款的实现和不断修改、交易实现的预期程度和合同方式的选择等。资产的专用性决定了交易者进出交易过程的难度。它还引发了交易的事前反应，即建立潜在交易者的交易动机、交易目标、交易条件和范围；交换项目的属性、特征、称重和测量说明。合同的起草与谈判。事后对达成的交易进行监督和控制，防止交易方的机会主义行为破坏执行合同的连续性。交易频率是交易各方在是否合作或不合作的博弈中反复出现的结果。交易各方之间的不确定因素越多，资产专用性越高，交易频率越低；相反，交易频率越高。

 

（3）交易者之间的谈判过程

 

在交易动机的驱使下，交易者开始尝试相互交换。在交换过程中，交易者可以调查个人的交易环境，评估交易的必要性，以确定进一步的行动策略：采用合作游戏或非合作游戏，是否有必要采取机会主义行为，或在有限的理性条件下，交易者为了最大化其效用，会选择意外或游戏行为，或经常重复游戏行为。在交易游戏过程中，一方的最佳策略选择是通过另一方的行为模式或偏好信息进行初步判断和理性预期，对另一方的行为采取动态跟踪策略，不断调整其战略和战略行为，以获得令人满意的游戏结果。

 

在信息充分的情况下，不确定性和风险更容易预测。交易者越有可能了解交易对象，产权定义就越清晰，通过游戏、谈判或合作的可能性就越大。合作游戏要求交易者有足够的信息和沟通。

 

(四)交易者之间的签约过程

 

合作意向确定后，双方开始签订合同。交易双方进一步明确说明下列情况：一定价格下货物质量和数量检验、律师聘请咨询、合同起草修订、保证条款、货物转让和交易登记、违约处罚规定等。

 

签约行为受到未来预期对交易者双方的影响。如果一方认为其资产具有很强的专用性，则希望签订长期合同，而另一方则倾向于采取机会主义行为，考虑到未来的风险和不确定性，签订短期合同。因此，合同条款必须充分反映双方利益的平衡，合同内容的修改将多次重复，延长了合同签订时间。

 

（5）合同的执行和监督过程

 

达成合同后，交易者应当执行合同条款和内容，以实现交易对象的转移。为防止机会主义行为造成交易损失，双方需要设计一套与交易相关的限制机制和处罚机制，确保交易正常进行，顺利实现产权转让。

 

对交易过程的描述初步概述了交易成本的总体轮廓，但人们对交易行为和交易过程的理解不同，导致人们对交易成本的不同理解。

 

结语

 

由于人们对交易过程的理解不同，交易成本没有统一的定义，其内涵不容易明确界定，因此交易成本有滥用的倾向。由于交易成本意义的多样性，交易成本已成为经济理论和实际应用中具有较强解释性的分析工具，广泛应用于货币和资本市场、国际贸易、国际投资、企业制度、工业组织、公共选择、政治民主、制度比较等领域。然而，交易成本理论的进一步发展也需要整合这些不同的差异，克服交易成本本身的缺陷，从微观领域到宏观领域、企业制度到制度变化、市场交易到社会交流。